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苏荷区新手是如何接到命令的!

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    发表于 2022-12-23 22:07:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
    昨天小邱问我,自己刚进入外贸行业,也没有多少在公司做外贸的经验,如果要开始SOHO,流程是怎样的? 今天随便来聊一聊,这个话题其实挺大的.....&第一步:开发靠谱的供应商&这里可以是你身边熟悉的人有工厂,或者你有优势的产品。他们相当于你坚强的后盾,提供的产品保质保量让你没有后顾之忧,你就在前面冲锋陷阵,只要全力以赴拿单就行。拿单之后有他们为你保驾护航,比如品控严格,账期宽松,出货稳定,老板靠谱。&第二步:注册贸易公司&一般SOHO初期都是先起步,可以用工厂的公司或者离岸公司去开发客户,又或者是挂靠做合规贸易经营权的公司,朋友公司等形式。有一定成效了才考虑注册国内的贸易公司,用来办理出口退税。&第三步:网站推广&有了公司名就可以进行网站推广了,这方面前期SOHO主要就是官网展示了。这是你给客户知道你的一个平台,用公司名去建立一个属于你的网站,客户进来能看到你做的产品。有一定的资金能力之后可以考虑做相应的推广,这一块要考验你是否知道从哪些地方找到你的客户。&第四步:拓客营销&这里主要分为两种,一种是线上,独立站加社媒以及谷歌等。另外一种就是线下的方式,比如展会,海外拜访,以及老客户推荐,转介绍等。我主要也是线上居多,谷歌+地图+邮件;独立站;B2B平台,这里包括免费和付费的,社媒平台INS,PIN,FB,推特等;视频营销,海关数据+邮件开发;展会数据+邮件开发等。&第五步:开通外汇账户&有客户了,谈订单一定会牵涉到收款。跟老外做生意,收外币就要有美金账户,前期可以用工厂,信得过朋友,信得过的贸易公司等方式来收;或者是第三方平台例如注册跨境收款账户,有一定的手续费,像XT,PP等;如果客户愿意,用个人的方式也行,比如西联,PayPal,**等;最后就是可以自己去当地开设对公账户和美金账户。&简单来讲就是这么几步,不过在开始之前,我建议你还是去喜欢的行业积累两三年的工作经验再开始SOHO比较靠谱,除非你有不少积蓄,不然会很容易陷入迷茫,毕竟现阶段的外贸不像十几年前那么好做了。除非你的选品刚好在风口上,就有可能突破,否则真不容易!&在取得订单之前就有无数的工作需要你去思考,也需要你花费超级多的心思去做铺垫,别以为接到订单就可以了,而这还远远不够,后续还有不少你需要学习的地方。&作为外贸新人,出口的流程是一定要熟悉的,至少要知道流程,如果你啥也不懂就想开始,会走得很艰难。&所谓的流程分为订单成交前,在你找到客户之后,要回复客户询价、做报价表、发样品、跟进回访客户。&跟客户签单,成交后:会有相关的付款条约,形式**,合同,箱单,产品说明书等。&到出货:跟货代订舱,订舱单,装柜,跟供应商和货代核对交货单,要确保单单一致等&再到报关:这里涉及到不少的报关资料,比如报关委托书,报关单,合同、**、箱单、申报要素等。不同的产品,提供的资料不一样,对食品,危险品等要商检这些一堆内容。&货物到港放单,这里还涉及到不少的贸易条款,如果是EXW就省事,像CIF,CNF,这些条款,具体要牵涉到你跟客户谈判用的是哪种,有人会做付款放单,也有人做放单收款,你就要看提单客户是要的电放还是正本,Bill就是货权。如果已经收齐尾款,啥时候放都可以,像一些见提单付款,或者见提单xx 天付款的,如果尾款没收齐具体就看你怎么跟客户谈了。&最后就是售后回访,不是货卖出去了万事大吉了,为了让客户给你带来更多订单,定期回访也是很有必要的。&做SOHO需要具备哪些基本条件&想要成为现代SOHO族,你必须具备以下五种基本条件:




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